Аэрогельді экспорттау құнының талдауы: Неліктен Қытай өнімдері Оңтүстік-Шығыс Азия нарығында сұранысқа ие?

Аэрогель — өте жеңіл және берік материал, оның көптеген қолданылу аймақтары бар

Ол жылуды шағылдырады, сондықтан құрылыста, тоңазытқыштарда және ғарыштық жобаларда да қолдануға болады. Аэрогель — Оңтүстік-Шығыс Азиялықтардың ыстық климатына байланысты энергияны үнемдеуге мүмкіндік беретіндіктен, олар қажет ететін зат. Қытайда жасалған аэрогель өнімдері сол аймақта кең таралған. Бұл тек Қытай көп нәрсе шығаратындықтан ғана емес, сонымен қатар бағалары мен жеткізу әдістері Оңтүстік-Шығыс Азия сатып алушыларының талаптарына сай болғандықтан. Біздің компаниямыз, Surnano, осы нарықты жақсы біледі және қытайлық аэрогельдің неліктен алдыңғы орында екенін түсінеді.

Аураогельдің ұсақ сауда жеткізушілері мен экспорттық бағаларын қай жерден алуға болады

Жақсы бағамен аураогель жеткізушілерін табу оңай, бірақ оларды табу қиын. Көбінесе компаниялар бірнеше дана ғана сатады, ал жеңілдіктер топтап сатып алғанда болады. Қытайлық жеткізушілер жиі төменгі бағамен үлкен мөлшерде ұсына алады. Себебі аураогель Қытайда үлкен зауыттарда шығарылады, бұл оның құнын төмендетеді. Сонымен қатар олар сапаны төмендетпей, бірақ тезірек (арзанырақ) жасау үшін арнайы машиналар мен ұтымды әдістерді қолданады. икемді аэрогель жабыны  мысалы, айына 10 000 килограмм өндіретін өндірістік кәсіпорын, тек 100 килограмм жасайтын кәсіпорынға қарағанда әр килограмға төменірек баға белгілей алады. Шығыс Азияның Оңтүстігінде жеткізушілерді іздейтін сатып алушылар жақсы теңіз жолдары мен сауда маршруттары арқасында оңай ғана Қытайға тап болады. Қытайда Шығыс Азияның көптеген елдеріне тікелей порттары бар, сондықтан жеткізу тезірек және арзанырақ болады.

Ұсақ саудаға арналған үлкен транзиттік тапсырыстар үшін аураогельдің экспорттық бағасын қалай есептеуге болады

Үлкен мөлшерде аэрогельді экспорттаудың құнын есептеу қиын болуы мүмкін. Сатып алушылар төлейтін соңғы бағаға бірнеше фактор әсер етеді. Сіз өзіңіздің зат үшін қанша төлейтініңізді алғашқы болып шешесіз. Әдетте, сіз қаншалықты көп сатып алсаңыз, аэрогельдің килограмына шаққандағы құны соғұрлым төмен болады. Бірақ баға төмендеген кезде сапа сол деңгейде қалатынын тексеріп алыңыз. Содан кейін, жеткізу құны маңызды. Аэрогель жеңіл, бірақ жиі ыңғайсыз жәшіктерде немесе бөшкелерде жеткізіледі. Жеткізу құны салмаққа, өлшемге және қашықтыққа байланысты. Мысалы, Қытайдан Малайзияға кішкентай жәшікті жеткізу Индонезияға үлкен паллетті жеткізуге қарағанда арзан болуы мүмкін. Кейде теңіз арқылы жеткізу арзанырақ, бірақ баяу; ал әуе арқылы жеткізу тезірек, бірақ қымбатырақ. Сондай-ақ, қоныс және салықтар жалпы құнына үлес қосады. Бұл барлық жер массалары товарды импорттау үшін өз ережелері мен тарифтеріне ие.

Аэрогельдерді Шығыс Азияға экспорттаудың тар орындары

Аэрогельді Азияның оңтүстік-шығысына экспорттау әрқашан оңай бола бермейді. Кәсіпорындар жиі өздерінің өнімдерін Индонезия, Малайзия, Тайланд және Вьетнам сияқты елдерге жеткізумен қиналады. Ең үлкен қиындық — жеткізу құны. Олар жұмыс алаңынан зертханаға дейінгі жолда сынбайтындай етіп ерекше түрде жинау керек. аэрогель жамылғысы жеңіл, бірақ сынғыш. Бұл қосымша назар жеткізу жеткізу құнының қымбат болуына әкеледі. Келесі қиындық — Азияның оңтүстік-шығысындағы әртүрлі елдердегі күрделі ғылыми ережелер. Әрбір елде тауарларды импорттау туралы өз заңдары бар. Кейде құжаттар түсініксіз болады және шекарада кешігулер болуы мүмкін. Бұл кешігулер жалпы құнның жоғарылауына әкеледі және тұтынушылар ренжітеді, себебі олар өз өнімдерін тез алуы керек.

Сонымен қатар, Азияның Оңтүстік-Шығыс аймағындағы сапа стандарттары өзгеше болуы мүмкін. Кейбір елдерде әртүрлі салаларда қолданылатын материалдардың қауіпсіздігі мен жұмыс істеуіне қатысты өте қатаң нормативтік талаптар бар. Аэрогельді экспорттаушылар өз өнімдері осындай талаптарға сай келетінін қамтамасыз етуі тиіс. Егер сәйкес келмесе, олардың өнімдері қайтарылып жіберілуі немесе кедендік бақылауда тоқтап қалуы мүмкін. Басқа да қиыншылықтар — бұл байланыс пен тіл. Әртүрлі елдерде, әртүрлі тілдер бар және кейде сіз өнімнің пайдасы немесе оны қолдану туралы түсінікті түрде түсіндіре алмауыңыз мүмкін. Бұл сатып алушыларда шатастыру немесе сенімсіздік туғызуы мүмкін.

Осы мәселелерді шешу үшін Surnano сияқты компаниялар ерекше шаралар қолданады. Біріншіден, біз аэрогельді қорғайтын, бірақ массаға қосымша салмақ қоспайтын мықты, жеңіл материалдарды пайдаланамыз. Бұл жеткізу құнын төмендетуге көмектеседі. Сонымен қатар, аэрогель порттан шыққанға дейін барлық құжаттар дұрыс және ресми түрде рәсімделгеніне көз жеткізу үшін Батыс Азиядағы сәндік саласының сарапшыларымен тығыз ынтымақтастық жасаймыз. Бұл шекара арқылы күту уақытын қысқартады. Surnano өз өнімдері аймақтағы қауіпсіздік пен сапа талаптарын орындайтынына немесе олардан да жоғары болатынына көз жеткізу үшін оларды мұқият сынақтан өткізеді. Біз аэрогель туралы түсінікті, қарапайым тілде, мүмкіндігінше жергілікті тілдерде түсіндірулер береміз. Біздің өкілдеріміз сұрақтарға жылдам жауап беру және сенім қалыптастыру үшін сатып алушылармен тікелей байланысады. Осындай қиындықтарды шешу арқылы Surnano аэрогель өнімдерін экспорттау құнын төмендетуге және оларды ыңғайлы түрде шығаруға Батыс Азияның тұтынушыларына көмектеседі.

Өнеркәсіптік саладағы Батыс Азия нарықтары неге қытайлық аэрогельді ұнатады

Жасылжан әрі дамушы елдердің бірқатары аэрогель өнімдерін Солтүстік Еуропадан сатып алуға ұнатады. Негізгі себептердің бірі — баға. Қытай аэрогелі өнімдері басқа аймақтардағы өнімдермен салыстырғанда төмен бағамен сатылады. Себебі Қытайда үлкен кәсіпорындар бар, олар кремнеземді аэрогель жабыны үлкен көлемде өндіре алады. Ал неғұрлым көп өндірсеңіз, әрбір бірліктің құны соғұрлым арзан болады. Бұл кез-келген жасылжан компаниясының сапалы аэрогельді миллион теңге төлемей-ақ сатып алуына мүмкіндік береді. Көптеген салалар үшін материалдардан үнемдеу өте маңызды.

Екінші себеп — сапа. Surnano сияқты стартап компаниялар мен Қытайдың шағын фирмалары да өздерінің аэрогель технологиясын дамыту үшін қатты еңбек етті. Олар күшті және қауіпсіз, әрі әртүрлі өнеркәсіптік қолданыстарда тиімді пайдалануға болатын аэрогель жасайды. Аэрогельді АСА-ның ғарыш және электроника салалары зауыттарда, мұнай мен газ объектілерінде және электроникада жылу оқшаулау үшін қолданады. Қытайлық аэрогель өнімдері осы салалардың талаптарына кепілдік береді және пайда әкеледі. Бұл зауыттардың энергияны үнемдеуіне және жабдықтарын қорғауына көмектеседі — бұл өте бағалы.

Сонымен қатар, Қытайдың аэрогель өндірушілері Азияның оңтүстік-шығыс елдерінің тұтынушыларының сұранысын қанағаттандыра алады. Олардың тапсырыс көлемі икемді және жеткізу уақыты қысқа. Бұл өнеркәсіпке қажетті материалдарды уақытылы алуына көмектеседі. Қытай компаниялары сонымен қатар жақсы кепілдік мерзімінен кейінгі қызмет көрсетуді ұсынады. Егер тұтынушыларда сұрақтар немесе мәселелер пайда болса, қытайлық өндірушілер тез жауап беруге дайын. Дәл осы себепті адамдар қытайлық аэрогельге сенім білдіреді және оны таңдайды.

Соңында, Қытайдың орналасуы көмектеседі. Ол Азияның оңтүстік-шығысына жақын орналасқан, сондықтан одан әлдеқайда алыс жерлерден қарағанда жеткізу уақыты қысқа болады. Сіз зиянды бұзылу ықтималдығын ең төменгі деңгейге дейін азайттыңыз, сонымен қатар шығындарыңызды да төмендеттіңіз. Дрондарға арналған бағдаршам сызық бойымен қозғалып, зауыттармен қоршалған бұл қаланың шетіндегі үлкен аудандарда Surnano деген қытайлық компания Азияның оңтүстік-шығысын өзіне қажеті мол нәрсе – кондиционерлердің қаруына бергісі келеді. Арзан бағасы, жақсы сапасы мен тиімді тұтынушы қызметіне қоса, жеткізу уақытының қысқа болуы да Surnano сияқты қытайлық аэрогель өнімдері осындай дамушы өнеркәсіптік нарықтарда танымал болуының себебі.

Қытайлық аэрогель экспорт стратегиялары Азияның оңтүстік-шығысында ойын ережесін өзгертетін мүмкіндіктерді ашуға қалай әкелді

Аэрогельдің Өңірде тез өсіп келе жатқан нарығы бар екенін Қытай біледі. Өңірдегі елдер әрекеттерін жақсарту үшін материалдарды жақсартуды талап ететін барлау салаларын бастан кешіруде. Осындай талаптарға жауап ретінде Surnano сияқты қытайлық аэрогель экспорттаушылар осы өңірдің сұранысына сай стратегиялар әзірлеп жатыр.

Негізгі мәселелердің бірі — жергілікті серіктестіктерді нығайту. Surnano Өндістік-батыс Азиядағы жергілікті компаниялар мен дилерлермен ынтымақтаса отырып, тұтынушылардың нені қажет ететінін анықтайды. Бұл серіктестіктер Surnano компаниясына жергілікті өнеркәсіптерге, климатқа және ережелерге сәйкес келетін өнімдерді ұсынуға мүмкіндік береді. Жергілікті агенттермен жұмыс істеу жылдам қызмет көрсетуге және ыңғайлы пайдалануға әкеледі, бізге қосымша ақпарат берілді. Бұл жергілікті болу тұтынушыларға қытайлық аэрогель сатып алу кезінде сенімділікті арттырады.

Басқа бір тәсіл — аэрогель өнімдерінің кең спектрін ұсыну. Барлығына бірдей келетін аэрогель жоқ. Кейбіреулер үшін идеалдысы ультрақалың немесе ультраиілгіш аэрогель, ал кейбіреулер үшін қалың және берік болуы тиіс. Surnano осы талаптарға сай келетін бірнеше түрін шығарады. Бұл Оңтүстік-Шығыс Азиядағы пайдаланушылар өздеріне қажетті аэрогельді оңай таба алады дегенді білдіреді. Нешеу болса да, сонша сатып алушылар табылады.

Surnano сонымен қатар аэрогельді жақсарту және бағасын төмендету мақсатында зерттеу және дамыту саласына көп қаражат салады. Төмен бағаға жоғары сапалы аэрогель өндіру арқылы Surnano бәсекеге қабілетті болып қала береді және Оңтүстік-Шығыс Азияның одан әрі көп тұтынушыларына көмектесе алады. Сонымен қатар компания өнімдерді уақтылы және қауіпсіз жеткізу үшін заманауи логистикалық және көлік жүйелерін қолданады. Бұл әлдеқашан аэрогельді қымбат ететін қосымша уақыт пен қосымша шығындарды болдырмауға мүмкіндік береді.

Соңында, Сурнано аэрогельді дұрыс пайдалану үшін пайдаланушыларға оқу-дайындық және техникалық қолдау көрсетеді. Аэрогель Азияның Оңтүстік-Шығысындағы көптеген қолданыстар үшін жаңа. Осылайша, Сурнано тек тұтынушыларға аэрогель өнімдерін сатып алуға және пайдалануға ғана көмектеспейді — сонымен қатар пайдаланушылар аэрогельден көбірек пайда мен ләzzет алуына мүмкіндік береді, сондықтан олар қайтадан оралып келеді. Бұл қолдау тұрақты байланыстар орнатады және клиенттерді қытайлық аэрогельді сатып алуға әрі қарай ынталандырады.

Қорытындылай келе, Surnano сияқты қытайлық экспорттаушылар Азияның Оңтүстік-Шығысындағы нарықта қалай жеңе алады? Тек біз ғана жергілікті халықтың сұранысы мен қабылдауын білеміз, тек біз ғана көптеген өнімдер мен шешімдерді ұсынамыз, тек біз ғана технологияны жетілдіреміз. Алайда, біздің қызметіміз басқалардан жоғары. Бұл ақылды тәсілдер аймақтағы әртүрлі салаларда аэрогельге деген өсу сұранысты қанағаттандыруға мүмкіндік береді.